写这样一篇文章,第一是源于有很多的新手都来问我这个问题,第二是今天小马跑过来问了我这样一个问题:我选的这个产品百度有这么多的做竞价,还有竟然用竞价做淘宝客的,那我还要选择这个产品吗?

首先,不论是产品还是服务,只要是涉及到利益的东西,百度的搜索排名前十必定的被竞价所占据的,这个是无法避免的事情。

其次,所谓的用竞价做淘宝客,千篇一律用的是跳转,即:关键词搜索--展示广告--用户点击--跳转到淘宝产品词搜索推广页面,根本没有第三方的着陆页。

我们抛开这种模式的转化率不谈,单从用户体验来讲,比如一个用户搜索“热水器什么牌子好”,然后他点击了竞价广告,直接跳转到了淘宝的热水器的商品搜索页,那么这个页面帮助用户解决问题了吗?很显然没有!

现在的用户不同以往了,不是你给个商品列表页,或者弄个神马排行榜的单页,他们就有可能会买。现在的网民,大多都是经历了被忽悠或者其他大风大浪成长起来的熟手了,他们更多的是倾向于用搜索引擎去寻找他们所迷惑的问题,如果你的网站所提供的内容能帮助他们解决这些问题,才能产生转化!

根据我自己这些年的经验发现,一个产品,用户在购买的时候所产生的问题,远远超过我们的想象或者说远远大于我们通过现有的关键词搜索数据分析得来的结果!

有些用户的问题你可能做梦都不会想到,现在不是流行一句售后么,叫做“我家狗狗不喜欢,退!”我还真遇到过这样的,一个客户要买一个家居类的产品,跑过来问我:这个对泰迪过敏吗?

所有这些稀奇古怪的问题,用户通过搜索引擎是找不到的,淘宝的商品宝贝描述页面更加不可能告诉他们,这些都需要我们去告诉用户,帮他们解决!

这就是网站的“特有”价值!

百度就算前十的竞价都被占据了,分辨率不高的用户电脑可能第一屏都是广告,那我们辛辛苦苦通过SEO做到首页排名的网站是不是就不会被点击了呢?很显然不是的!

我们都知道现实生活中,我们需要买一双鞋子,到一个商店里,看中了一双,并不是百分百满意,但也没有到厌恶的地步,大多情况下,怕麻烦的人都会选择购买,因为转移找寻的成本很高,再去换一个品牌或者款式,可能要多跑几条街,而且还不一定会比现在的这个好!

但是,用户的线上搜寻的转移成本是很低的,只需要轻移鼠标,点一下右上角的叉叉即可,动作快的人可能连一秒钟都不需要!

用户在竞价的广告点击中并不能获得他们所找寻的问题的答案,自然会关闭继续往下点,直到点到我们的优质网站。从淘宝客来讲,就算他们首先点击了别人的淘宝客PID,但是最后还是会到我们的网站点击我们的PID,根据淘宝联盟的规则,佣金的结算以用户最后一次点击的PID为准!

所以,淘宝客好不好做,并不是取决于淘宝客本身,而是你应该用什么方式去做!!

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