爱淘宝上线以后,其他的推广方式避开不谈,就单品推广这块,太多的人反映后台点击上升,但是转化率急速下降。

一个新的产品出来,自然有很多弊端的,阿里妈妈的设想是美好的,几乎是把跨店结算的权限搬到了爱淘宝的中间页上,但是这种也仅仅是设想,最终造成的结果就是,单品推广的转化率直线下降!

这对个人淘宝客来说,算是一个致命的打击!我们来简单的分析一下为何会出现转化率下降。

首先是二次点击明显增加了用户的使用成本。

就算爱淘宝的中间页做得再华丽再怎么用户体验好,这点是不争的事实,跟以前的直接跳转相比,用户必须要进行二次点击才能到达产品的详情页,爱淘宝的中间页实际上就是让用户兜里一个圈子回到了原地!

关于这点,这篇文章里就不再累述了,具体可以看下我前段时间在A5上发表的文章:

http://www.admin5.com/article/20131219/533010.shtml

其次是点击漂移的问题。

什么是点击漂移?不用去百度了,这个我提出来的一个词,就我们淘宝客的后台来讲,以往的情况是,只要有用户点击了我们的淘宝客推广链接,后台就会统计到点击次数,现在的情况是,用户点击了我们的推广链接,直接跳转到了爱淘宝的中间页,在没有二次点击的情况下,后台的单品推广统计是没有点击次数的!

来看一下我以前画的一张图:

爱淘宝页面示意图

这个是爱淘宝中间页的示意图,我们单品推广的是主宝贝,也就是红色区域的那一个。打个比方,一个用户在看到这个满页的产品之后,极有可能不点击我们推广的那个主宝贝,而是点击了其他的产品。

随后这个用户关闭了所有的页面,然后过了些时候,用户又再次打开淘宝,搜索这个产品,最终成交的是我们推广的主宝贝产品!那么这个时候我们是不会获得任何佣金的!

这也就是我的这个点击漂移概念,爱淘宝的这个中间页,太多的因素、太多的产品来干扰用户点击我们的主推产品了!

那么我们应该怎么去解决这个点击漂移的问题呢?

很简单,直接跳转到店铺去!

虽然现在所有的淘宝客链接都会强制跳转到爱淘宝,但是店铺推广还是直接跳转到淘宝店铺的,因为如果这个也强制跳转到爱淘宝的话,很明显不符合逻辑!

我们需要的做的就是,把所有的单品链接,都改成跳转到这个单品所在店铺的首页,也就是阿里妈妈后台的店铺推广,这样就不需要再经过爱淘宝,更不存在点击漂移的问题了!

那有些人可能会担心,这样是不是用户体验不好呢?的确如此,一定程度上伤害了用户体验,但是仔细想一下,我们主推的这个店铺的产品,一定是佣金最高的,销量最好的!那么这个产品也是他们店铺非常重视的,所以进入店铺首页,肯定会在明显的地方就能看到!

虽然仍需要二次点击才能到达产品详情页,但不会有点击漂移的事情发生了!

我这边已经做了测试,一个站自从爱淘宝强制跳转以后,转化率几乎为零,全站改成跳转到对应的店铺之后,次日就恢复了订单!

还有个很大的问题就是,同一个产品,通过店铺推广成交跟直接推广单品成交,佣金是不一样的!店铺推广成交要低很多。

所以说,这也仅仅是一个折中的办法,我们现在所能做的就是等,等待阿里妈妈跟爱淘宝的改革与更新!