这两年,微商着实火了一把。

我相信在看这篇文章的你,要么现在或者曾经是个微商,要么,你的朋友圈有微商刷过你的屏。

我曾经写过一篇文章,表达了我所理解的微商。

但是,对于大多数小微商而言,最常见的还是代理模式,并且几乎每天都有一两个人过来问我,说从XXX拿了很多货,卖不掉,人家也不退款,说是方法都交给你了,卖不掉是你自己的事!

说这种是传销也好,骗局也好,圈钱也好,都不是本文要讨论的问题,那些都不过是无病呻吟的愤青干的事情。

我要和大家讨论的是,为何你去做微商,你的货卖不出去?

微商抽象构图

这里需要假设一个前提,就是你代理的上家,产品是没有问题的,并且教给你的方法也是有效的。

为了更明白的说清楚这个问题,我们具象化一下。

比如张三开发了一款产品,叫做“超级祛痘霜”,然后招募了100个代理,并且教会了他们如何营销跟推广。

非常多的微商招的代理,大多都是没有互联网从业经验的,但是非常渴望从互联网赚钱。

于是这些人像工厂的机器一下被复制出来,试想一下,100个人,可能今天晚上听了一节课,然后同时去同一个地方找粉丝找流量,再然后发布一模一样的朋友圈。

试问一下,这100个人能同时卖货吗?显然是不可能的!

你的货卖不掉,在于你没有自己的思想,没有丝毫的创新能力。

那怎么办呢?毕竟你已经花了钱把货积压下来了。

明天孩子的奶粉钱怎么办?下个月的房租从哪里来?下午还要去星巴克拍照装逼发朋友圈证明我做得很好以便于招下级代理可是一杯拿铁的钱都付不起了!

怎么办?怎么办?自然是想办法卖呗!

只要找出突破口就可以了,找出差异化。

当这100个跟你竞争的代理,所有人都认为自己做的产品很牛逼疯狂的去营销产品时,你的核心竞争力一定不能是产品!

为什么?

第一、同质化太严重;第二,凭什么你就认为在这100个人里你是宣传产品是最卖力的,客户是最喜欢你的?

那么,我们就要找出属于你自己的核心竞争力,这里给大家提供一个我的思路。

我经常和我的同事讲,我最佩服的就是现在那些搞传销的,不用像以前那样,把你束缚起来,现在的传销人身是完全自由的!

从古至今,最厉害的营销手法,便是对人精神上的控制,俗称“洗脑”。

把人性这些弱点运用到极致的,便是宗教。

前段时间我看到过一段叙利亚记者冒着生命危险在ISIS基地拍摄的纪录片,让我惊讶的是,这里的人们,并非是那种十恶不赦的恶魔,相反,我看到的是每个人的眼里无比的纯净!

圣战,大家在媒体的耳濡目染下,变成了恐怖袭击的代名词,可是,一开始在他们宗教的字典里,应该是指祛除内心的邪恶不断斗争的一个过程。

虔诚的信徒们,觉得杀害异教徒,并没有什么不妥。

所以,我觉得,迄今为止,宗教,是对于人精神上控制最厉害的一种武器。

你可能要问了,这跟我卖祛痘膏有半毛钱关系呀!不会让我去创立一个宗教,然后吸收广泛的信众,再把产品卖给他们吧!

当然不是,你也没有能力去创立一个宗教!

但是,你完全可以创立一套完整的“祛痘理论”,基于科学依据,自己整理然后锦上添花一番。

比如我上一篇文章中提到的,人如果长期不哭,体内的毒素就会积压,内分泌失调,严重时,毒素便通过痘痘的形式冒了出来。

所以,如果体内的毒素不排出,乱用祛痘产品是治标不治本的!我们必须要通过眼泪把体内长期积累的毒素排出体外,然后再配合我的超级祛痘膏,才能彻底祛痘成功!

但是,不是说自己一头撞墙上,然后乱哭一通就可以排毒了!哭分为很多种,有大哭,小哭;哭的时间也有讲究,中午,早上,还是晚上;哭的频率也有讲究,一个月哭几次最好;还有女生来例假期间能不能哭?…………

看到这里,如果你还不知道怎么去做,那引天也无话可说了!作为一个小微商,想要你的产品卖出去,一定不是每天复制一下代理群里的图片发到朋友圈就可以了!

一定要找到自己的核心价值点,打造属于自己的一套理论。而产品,对于你的客户,只是一个很小的附加价值而已!

记住一点,真正的好的营销,应该是:

基于有据可查的科学理论,然后一本正经的胡说八道!

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