前段时间跟一个哥们聊天,他和我聊了一下最近忙的一个“生意”,我觉得这个操作的门槛比较低,而且可扩展性比较强,于是分享出来一下,希望给大家一个参考。

其实他搞的这个也不算是什么新鲜的玩意了,圣诞节的时候,他包装了一款产品:玫瑰花加苹果。用一个心型的精美的盒子装起来,卖99元,当时出货5000件+。

我到淘宝上搜了一下,发现卖这个的商家有很多,他的产品毫无竞争力可言,不过幸好他有实体的销售渠道。

我们来分析一下这个案例,这个案例的本质是:特定的环境或者时间+特定的产品+销售给特定的人群。

那么如果我们要去操作,怎么样才能把这个产品卖爆呢?

情人节送女孩子的礼物

1.定位人群

我们要包装一个产品,先想一下要卖给哪部分的人群,这部分人群最大的痛点是什么?为什么要买你的产品?买了你的产品能给他们带来什么好处?

仔细想一下,就拿“玫瑰花+巧克力”这样的产品来说,大多数购买这个产品的,都是一些十几岁到二十岁左右的小男孩,送给小女孩讨她们欢心的!

那我们就知道了,产品未必要非常昂贵,只要做得精致精巧即可。

2.包装产品

巧克力可以上淘宝批发,也可以到你家附近的批发市场去批发,很便宜,玫瑰花淘宝上也有卖,心型的包装盒也很便宜,我们全部买回来,自己包装。一个产品的成本价不过几十元左右。

3.销售页面

什么技术都不懂的小白,可以花几百元到威客网站上,找人仿一个就好。可能有些人是完美主义,一开始就想要把页面做得多么多么大气,影响转化率的营销元素做得多么多么到位,其实完全没有必要,先在最短的时间内把页面做出来才是王道!

4.流量

销售页面有了,总得有流量才能把产品卖出去吧。

流量分为两种,一种是付费流量,比如竞价、购买广告位等,另一种就是免费流量,最常见的就是论坛引流,百度知道引流,百度贴吧引流等等。

5.定价策略

跟淘宝上只卖几十元的同类产品相比,我们定价相对较高,打个比方,我们定价199元。

同样的产品,我们价格是别人的好几倍,别人为什么要购买我们的产品呢?

这点大家不用担心,我们的销售平台不是淘宝,我们走的是单页销售,我们利用的是信息不对称。

有些人可能要问了,肯定也有人会通过淘宝去搜索,或者他之前购买过类似的产品,这种情况怎么办呢?

解决的办法也很简单,就是要做到同类产品差异化!

我想到了三种可以解决差异化的方案,这里给给大家举一种例子。

我们继续来分析客户的痛点:小青年们送这个礼物给小女孩们的目的什么?

讨女孩子欢心?这点没错,但是最终目的什么?都是想搞定这个女孩陪自己上床嘛!

有的朋友可能要说了,你这个讲得太赤果果了!

好,那换一种说法,倘若是你,送了女孩这个礼物,这个女孩子主动要求和你上床,请问你会掉头离开吗?

所以,狼子就是野心,黄鼠狼拜年就是图个鸡肉鲜美,没有什么好遮遮掩掩的!

搞清楚了这个痛点,我们再来分析:客户买了我们的这个礼物送给女孩子,就能成功达到自己的目的吗?不一定会!

那么怎么办?如果我们能增加客户成功达成目标的概率,我们的产品是不是就做到差异化了呢?

差异化很简单,只要给咱们的产品附加一个价值即可!

我们搜集相关的泡妞资料,淘宝上也有卖的,逐一阅读整理好,然后做成一本电子书,名字就叫做《情人节搞定她陪你上床的19个绝招》,并把部分内容布局到我们的营销单页中去!

要大肆宣扬这本电子书的神奇效果,大量的自说自话的客户见证截图等等。那么咱们的产品的价值自然就提升上来了!

其实,产品并非根本,它仅仅是个载体,客户所关心的,仅仅是能不能解决他的痛点,帮他达成目标而已!

2015年的情人节马上就要到了,大家不妨一试!